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今天“雙10”，阿裏巴巴正式啟動“1元更香節”，1億件廠貨每件僅1元，而且包郵。活動將持續至“雙11”結束，今後每年10月10日起定期舉辦。

此舉被視作與拚多多硬剛——7月29日，拚多多宣布投入1億元補貼，啟動首屆“真香節”。而就在今天，10月10日，又恰好是拚多多的5周年慶。這一次，阿裏旗下誕生不足7個月的淘寶特價版App掐準“雙10”推出“1元更香節”，難免被人猜測別有用心。

對此，阿裏巴巴副總裁、淘寶C2M（用戶直連製造）事業部總經理汪海卻回應，“各位想多了”。他稱，淘寶特價版在今年“618”期間就上線了1元包郵專區，旨在為產業帶工廠提供一個窗口，從而迅速將廠貨推銷給消費者。事實上，消費端的態度十分積極——1元包郵專區推出後，單日新注冊用戶數達上百萬。總體看，於3月26日上線的淘寶特價版截至8月底，月活躍用戶已超過5500萬。這給予平台很大信心，“因此我們決定在‘雙11’前的1個月，為產業帶工廠建立一個專屬節日，這就是我們的初衷。”

記者看到，“1元更香節”裏，1元錢可以是冬日必備保溫杯、大牌化妝品的平價替代品、襪子套裝，也可以是成人電動牙刷、電吹風、大牌平替簽字筆。不過，這些商品的售賣數量有限，每款數量從5萬至20萬件不等，用戶需限時搶購。

1元包郵商品

今天零時，記者親試，輕鬆搶到了質保1年的杜邦軟刷毛成人電動牙刷，以及6顆綠心大果獼猴桃，都是1元包郵到家。

但即便商品白送，批量運輸最便宜的運費每件也至少要2元。1元包郵，廠家不虧嗎？對此汪海明確表示，“1元更香節”由廠家與淘寶特價版平台共同補貼。

該節啟動儀式上百餘位廠長前來捧場，他們代表著廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇南通的家紡、福建的紙品、河北的箱包等產業帶，這本身似已說明，拚搏在內需路上的中國工廠們，算的是一筆大賬。以“1元”為切口，撬動的是消費者對已行銷全球的中國外貿工廠廠貨“極致價比”的認知，爭奪的是遠未被激發的數萬億元甚至數十萬億元的巨大下沉市場。多位廠長表示，他們不在意一次促銷，而是相信通過參與1元購來打造爆款、建立口碑，“到後麵，在商品的整個銷售周期中就能把錢賺回來。”

廠長們

當然更關鍵是，互聯網企業的技術和數據能力，致力於鎖定消費者需求從而指導生產和銷售，核心在降本提效，讓消費者能買到物美價平的商品，而非像過去以廠家惡壓價、犧牲質量為代價，這是更吸引廠長們之處。

極致價比究竟從哪裏來？記者為此采訪了多位廠長。

福建潤美紙業有限公司主打濕巾紙。公司總經理黃英祿說，公司常年以代工為主，出口美國、東南亞，疫情期間遭遇1500萬元外貿砍單損失。今年8月加入淘寶特價版C2M項目後，經數字化指導，推出一款嬰兒濕紙巾，主打農村及低線城市嬰童市場，7天即衝到全C2M類目前3名，單品銷量15萬單。“傳統製造業像是‘野蠻人’，對市場需求和趨勢多隻能盲目猜測，要開發一個新款，其實很難下決心，因為一旦開錯款，前期開模的投入、工人工資和產生的庫存很容易就把廠拖垮。但電商平台的數據指導，會明確告訴你應該做什麽樣的商品，規格、定價、消費者畫像如何，生產、銷售、供應鏈的節奏按照計劃來，這就能快速降低企業生產成本。”

爺孫三代都做牙刷的揚州曙光牙刷廠，也在C2M模式下完成了逆襲。曙光廠是一家44年老廠，位於中國牙刷製造第一鎮揚州市杭集鎮，已有20多年出口史，客戶中不乏美國鹽湖城高端牙科診所等。疫情發生後，工廠的美國、澳大利亞、印度客戶相繼取消或暫緩訂單，但在電商“能否為三四線城市設計一款高價比電動牙刷”的建議及數據賦能下，“廠三代”屠新業接連試驗了10餘種版型，最終為國內下沉市場度身定製了一款9.9元電動牙刷。低價並不意味著低劣，牙刷刷絲末端進行了磨尖處理，電池蓋上專門設計了防水膠圈。屠新業告訴記者：“電商數據告訴我，2019年開年以來，在電商平台購買電動牙刷及周邊產品的消費者中，90後占比超過6成，且三四線及以下城市的消費者暴增了2.3倍，這說明小鎮青年同樣渴望擁有與大城市白領一樣的新興個護產品。這成為激勵我們全力定向開發高價比產品的最大動力。”據悉，9.9元電動牙刷一經推出，僅“618”期間，銷量就達20萬支。這還直接幫助了曙光廠400多號員工迄今未被裁一人。

深圳日麗豐科技有限公司主打衝牙器，過去10年也是以對外貼牌為主。公司負責人李小瑞介紹，公司在阿裏數據指導下的一款水牙線產品，每個細節都對應著數據所顯示的消費者痛點，又把不必要的花哨功能全部砍掉，這就極大降低了成本。另一塊成本大頭在庫存。“庫存對工廠而言是極大負擔，但現在我們基本可做到零庫存，因為真正是以需定產。刨去這兩大塊成本後，便有足夠空間讓利給消費者。”

就連看似不可控的秒殺、促銷，其實也可按“計劃”行事。李小瑞透露，此番在“1元更香節”期間，工廠計劃推出一新款水牙線，備多少貨是阿裏算好的。“預計第一周5000支，第二周8000支，第一個月3萬支，下個月是5至8萬支。”浙江義烏市澤熙日用品廠廠長方昊也說，他的工廠這次主推收納箱，根據淘寶“雙11”的銷量分型，現已備貨10萬套。“這跟打仗一樣。古代打仗憑經驗甚至靠直覺，而今C2M就好比裝了雷達，先把戰況弄清楚後再製定作戰策略，企業參與感完全不同。”

記者發現，此次“更香節”，為了與“真香”的拚多多別苗頭，阿裏確實有點拚。阿裏B2B事業群總裁戴珊上台演講時，甚至不惜透露，她穿的一身行頭，就是在淘寶特價版上買的，包括T恤、高腰牛仔褲、韓版潮鞋等，全部加起來不過68.8元。

這“司馬昭之心”已是路人皆知——阿裏的淘寶特價版，就是要與拚多多競爭下沉市場和C2M這兩條擁擠賽道。

兩條賽道上已站滿對手。拚多多近兩年來致力於發力反向定製，早在2018年12月就推出了C2M模式下的“新品牌計劃”，扶持1000家覆蓋各行業的優質製造企業。其他電商也並未坐視。京東去年9月推出“京喜”平台，基於C2M模式打造產業帶“廠直優品”，蘇寧也已布局了反向定製的“蘇寧極物”。

而阿裏與拚多多之間的“正麵剛”無疑更有看頭。不過，無論“1元包郵”還是“億元補貼”，在吸引眼球的流量狂歡過後，最終不被流量所拋棄的關鍵還在於產品本身，這比拚的不僅僅是電商平台對工廠的技術和數據賦能能力，還應包括對工廠供應鏈的數字化改造、金融等服務支持。

據悉，淘寶特價版已進駐到各產業帶，搭建“地麵服務”，旨在讓工廠專心生產，無需操心其他。而拚多多則通過與地方的合作，將匯集在產業帶上的外貿工廠和商家批量引入平台，並在致力於改造市場供需關係上頻頻著力。

一場大戲還剛剛開演。

（供圖及李曄 攝）

欄目主編：張奕 文字編輯：李曄

來源：作者：李曄

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