深燃（shenrancaijing）原創

作者 | 王敏

修改 | 金璵璠

一提及加盟署理，許多人會聯想到經典的“雙簧圈套”。

在這種圈套中，騙子公司先是自動給方針人物打電話，稱旗下某產品正在招署理商，條件十分優厚。

當這位老板優柔寡斷時，騙子公司又找人偽裝買家，來谘詢這款產品，興趣濃厚，稱假如有貨，要購買一大批。老板一聽，“掙錢時機來了”，就掏錢做了署理商許多進貨。

等貨到了，老板聯絡買家時，對方卻以種種理由取消了訂單。煮熟的鴨子飛了，老板急了，請求退貨，騙子公司天然百般阻撓，乃至直接斷了聯絡。到頭來，貨砸自己手裏了，老板隻好認倒運。

其實，加盟本是一種能互利共贏的方式，品牌方將本身品牌運用權、運營方式、產品等輸送給加盟商，經過加盟商快速擴展規劃、進步品牌影響力，加盟商也能運用相對老練的方式去跑商場。因而這種方式浸透進了各行各業，從咖啡奶茶、火鍋、便利店，到物流快遞職業的快遞網點、同享經濟範疇的同享充電寶、付出範疇的刷臉付出和POS機……

但這種方式因為存在巨大贏利空間，被一些不法組織盯上，比方藏在暗處的快招公司（短期內快速招商以取得加盟費等利益的公司）專門收割加盟費，“雙簧圈套”也是署理加盟圈套的一種。這導致好好的方式被玩壞，乃至有了“十個加盟九個騙”，“一入加盟深似海”的坊間傳言。

即使是躲過了騙子公司、加盟了正規品牌的一些署理商也表明，很簡單誤判商場，並在品牌擬定的規矩中被“壓榨”，做虧本生意。曾被央視報導一邊快速開店、一邊大批關店的錢大媽，便是比方。

多位署理商向深燃複盤了加盟失利的閱曆。同享充電寶署理商向辰君因為一向收不到品牌方發放的分傭，創業8個多月負債140萬左右後，挑選了二次創業；快遞職業署理商蔡宇航，和合夥人投了1300萬拿下一個區的署理權後，運營不到兩年現已開端清算轉讓；想加盟烤魚品牌的張城，被坑了60萬加盟費，店也沒開，還在打官司。

這些署理商，不管是抱著暴富心態盲目上船，仍是自以為做足了預備衝上來，在登船後總會發現，環節雜亂、套路太多、掙錢不易，反響過來後，都跳著腳要給差評。

做署理商8個月，負債140萬

不管哪個職業，隻需加盟署理方式呈現的當地，就不乏被套路的事例。

向辰君在成為一名同享充電寶署理商之前，先在某頭部同享充電寶品牌的直營團隊作業了四五個月，以為摸清門路的他在2020年頭，和幾位朋友湊了50萬創業，成為了該品牌的署理商。

待疫情平穩，他開端帶領團隊張狂鋪設備、占商戶。最張狂的是2021年5月到7月，短短兩個月，他的團隊規劃就從70多人擴大到了200多人。

在前哨交兵的他沒想到被品牌方“坑”了。前期，兩邊達到了協議，每鋪設一台同享充電寶設備，給予必定機器差額以及兩個點的傭錢分紅。但合同的流程一向沒走完，“品牌方以延遲流程的方法回絕推動”，所以自己一向沒能拿到蓋完章的合同。並且充電寶機器差額和傭錢分紅，遲遲沒有到賬，向辰君不得不告貸保持運營。

過後，向辰君才了解到，這家同享充電寶公司自己也成立了一個團隊，和自己公司的事務方式相似。或許正是這個原因，總公司便以走流程的理由一向延遲，且回絕付出此前許諾的分傭。

來曆 / 視覺我國

那一年8月，他這家創業公司因資金鏈開裂，付出不起房租和團隊運營開支而關閉，他個人因而背上了140萬左右的債款，“我把我合夥人的債款也接過來了，相當於花140萬買了個經曆，今後再也不相信加盟署理了”。

向辰君創業失利，是因為自己在前期過於信賴從前的團隊，輕視了其間的法令危險。而在南邊某省會城市做快遞署理商創業的蔡宇航，則是過錯預判了職業局勢和創業難度。

2020年4月起，看疫情開端得到操控後，蔡宇航盯上了快遞署理生意。他拿出了500萬，和三位合夥人一起出資1300萬，拿下了地址省會城市一個城區7家快遞的署理權，每人分擔一到兩家。

他們挑選在這個區做快遞署理創業，是因為看好當地是高速成長中的開發區，許多小區樓盤都是新建的，“未來跟著人流增多、社區發展，快遞生意必定會欣欣向榮”。

蔡宇航和朋友都十分達觀。“前期自己先運營，等過三年左右步入正軌，就把手裏的快遞生意再轉讓出去，必定能小賺一筆。”

他署理生意的高光時刻是，公司一度承包了70多個網點，辦理著400多人。抱負很誇姣，實踐卻很嚴酷，還沒比及運營滿三年，因為當地快遞職業競賽劇烈，大打價格戰的一起還辦理苛刻，他這個承包商就堅持不下去了。

到2022年頭，蔡宇航一位合夥人分擔的兩家快遞，現已扔掉運營。他自己分擔的兩家也開端清算。“最好的成果是能以五六十萬的價格，把這兩家盤出去，但最終我或許仍是要虧300多萬。”

和向辰君、蔡宇航加盟大品牌以失利告終不同，廣東的張城或許從一開端就注定要被收割。

他此前一向從事餐飲職業，原方案加盟一家烤魚品牌，在了解過程中，就在品牌方的勸說下，交了一半的加盟費30萬元。錢一交，比及真實查詢直營店時，才反響過來，“加盟這個品牌不會掙錢，有的加盟商現已被逼關門了”，就請求退出。

品牌方回絕交還30萬加盟費，理由是合同現已在流程中、難以間斷，一起也向他許諾，補齊剩餘的加盟費後，走完合同，就可以進行署理權轉讓，交還加盟費。

為了要回加盟費，張城隻好交了另一半，等交齊60萬後，品牌方之前許諾的協助進行署理權轉讓，卻一向延遲、遲遲沒有下文。張城到現在也沒有要回加盟費。

一位法令界人士對深燃表明，餐飲職業現已成了加盟呈現問題的高發地，深陷加盟署理膠葛、乃至虧本負債的人不在少數。

或赤裸收割、或變相壓榨，加盟套路環環扣

坊間傳言“十個加盟九個騙”，張城遇到的“加盟費”套路，便是最典型的一種，即以極高的加盟費，先收割一波韭菜。

江蘇天煦律師事務所律師沈媛曩昔四年左右署理了100多起加盟商膠葛案件。他總結，加盟署理的套路是，品牌方先經過包裝做大氣勢，再許諾如“幾個月之內必回本”、“加盟之後品牌方會投入許多資金進行品牌宣揚”，以此招引加盟商上鉤，收一批加盟費。

“即使加盟署理的是一家正規運營的品牌，成功開店，也不能無憂無慮”，沈媛說道。一些署理商表明，品牌方會在辦理運營上設各式各樣的“圈套”。

品牌方們掙錢的“套路”之一，便是隻允許加盟商從自己這兒購買設備和質料，價格往往遠高於商場價。

一位茶飲加盟商對深燃說到，2021年下半年，茶飲生意在抖音等途徑上風行，自己也想去分一杯羹，可苦於沒有經曆，便找了一個新品牌，交了1萬多元加盟費，再加上雜七雜八的各種費用，他這家茶飲店一共出資了20多萬元。

現在，他的加盟店運營了四個月左右，“從總部收購的原資料價格，比商場價貴太多”，因而，他最近正方案自創品牌，期望這樣能下降原資料本錢。

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在消費電子職業，這種“強權”體現在途徑歪斜上。某消費電子品牌經銷商對深燃吐槽，賣電子產品，用戶最關懷能不能第一時刻拿到新貨，但品牌方的新品發布，會優先供應直營途徑，經銷商第一時刻拿不到貨，天然直接影響運運營績。

“貨源”之外，同業競賽劇烈的狀況下，有些品牌方在運營辦理上對加盟商、署理商越來越嚴厲。站在品牌方的視點，需求運用辦理準則加強對加盟商的管控，但在許多加盟商眼中，一些準則反而把“壓榨”合理化了。

一位便利店加盟商在交際途徑上表明，品牌方會要求每個店肆每天到達必定的訂貨量，“但在實踐運營中，很難到達”，為了完結KPI，訂貨量總是高於實踐出貨量。

出售不出去的產品，積壓在庫房裏，就成了加盟商自己的丟失，久而久之，很難不虧本。

而為了安慰加盟商，有些品牌方會以貨品補助的方式給予必定扶持。部分加盟商拿著總部補助還能生計，一旦補助無法到位，加盟店也就難以維繼。

因職業競賽劇烈，快遞業對署理商們管控苛刻的狀況更甚。在職業深陷價格戰的狀況下，各家都想以價取量、以規劃效應比賽成為職業龍頭的時機。作為署理商，蔡宇航顯著感受到，價格戰一打，商家寄快遞廉價了，但自己的日常運營更難了。

“要完成收支平衡，快件每個派件至少8毛左右，可是，快遞公司從一開端的1.2元不斷降價，一路降到6毛左右”，他說，單個快件派送的本錢不變，派費卻不斷下降，導致公司現已沒有資金招人了，乃至常常自己上陣送快遞。

沒錢，是因為一邊被罰，另一邊還沒有進賬。

到上一年上半年，剛運營不到一年的蔡宇航感覺到，總公司對用戶投訴、快件破損的處分，相較以往更苛刻了。他分擔的兩家快遞，單月罰款最高時超越30萬元。

蔡宇航偶然還能收到派費，他合夥人擔任的一家快遞品牌，現已有9個月沒有收到派費。總公司開端給的理由是用戶投訴、快件破損需求罰款，“派件費還不行罰款”，後來則直接延遲派費的發放。

“房租、人力、物力都在耗費，總公司那兒還不準時付款，很快就會運營困難。”從2020年4月至今，運轉不到兩年，蔡宇航和合夥人們現已快堅持不下去了。7個快遞品牌中，有4個現已扔掉運營，有2個正在清算尋求轉讓。

署理加盟的套路，怎樣躲？

等運營鏈條開裂、加盟商們去討說法，總是維權路漫漫。

張城對此深有體會，“品牌方不是回絕溝通，便是直接消失，想聯絡都聯絡不到。”為了要回加盟費，2021年8月份，他將烤魚品牌方告上了法庭，“單是依據資料，就預備了十幾斤”。

但還沒比及開庭，對方就注銷了公司，迫使張城針對公司發動的訴訟被逼停止，浪費了時刻、精力不說，還丟失了許多訴訟費，最終張城不得不轉戰其他法院持續維權，“品牌方不斷改換開庭的地址，想用在全國各地打官司這一條，拖垮我的精力”。

蔡宇航還在為兩個快遞的區域署理權尋覓新買家。最近他一向在複盤，以為署理方式本身是行得通的，錯就錯在自己過錯地判斷了商場和創業的難度，“咱們出場時，快遞的生意，現已欠好做了”。

雖然在真實署理前，他曾和不少區域承包商深化溝經過，但仍是缺少一線經曆，對職業趨勢的認知不行，並且“自己也存在僥幸心理，想著‘打一槍就跑’，成果反被收割”。

300多萬打了水漂，好在，蔡宇航還沒有負債。決議停下快遞生意的他，現在計劃另找新的致富經，重整旗鼓。

向辰君早在2020年就想過運用法令途徑維權，但因為合同遲遲沒到手，被多位律師奉告，“申述也沒有勝算”。

他為了歸還署理商創業期間擔負的債款，又從頭找出資，敞開了同享充電寶的二次創業——自創品牌，不再做署理商。

但第2次創業也不順利，幾近失利。因為和之前署理的品牌在事務上有競賽，“在事務推動時，常受架空”。

來曆 / unsplash

他現已決議扔掉同享充電寶這門生意，尋覓新的創業時機。“假如我扔掉創業，找一份作業攢錢還錢，十年都不必定能還完債。隻需我還持續創業，才有還賬的時機。”在他的觀念裏，隻需脫離創業這個“牌桌”，就意味著，真實丟掉了翻盤的時機。

但不管是快遞，仍是同享充電寶，這兩門生意都現已過了職業盈餘期。

蔡宇航也清楚地意識到，快遞職業現已十分老練，有嚴厲的規範。快遞網點掙錢主要靠發件贏利和總公司的派費，前者單件贏利高但量少，後者比較瑣碎並且贏利低。新出場的老板，需求有十分老練的經曆以及團隊合作者，最好自帶快遞流量，比方當地的蔬果生鮮電商、網紅帶貨等資源，這樣才有或許完成盈餘。

而同享充電寶職業，自2020年以來就競賽劇烈。署理商想掙錢，就要鋪設更多設備，以取得更多分傭，但為了搶占點位，給商戶的分紅和鼓勵水漲船高。打不起補助戰的署理們，生計空間越來越小。

至於像張城相同挑選加盟餐飲品牌的署理，沈媛給的主張是，前期查詢查詢要滿足充沛，才幹躲避部分不知道的危險。加盟之前必定要了解品牌方是否有直營店，這代表著該品牌是否有老練的運營方式，是否具有加盟才能；其次，查詢該品牌的加盟店數量、方位、運營效果怎麽；此外，經過企業布景查詢類的軟件，了解該品牌的過往信息，是否存在相關膠葛。

河南銀基律師事務所律師劉婷婷還提示，加盟商、署理商們在和品牌方簽訂合同之前，兩邊必定要就相關細則做好約好，包含品牌運用的規模及時刻、貨品積壓應該怎麽處理，應該怎麽退出。至少，有前期約好在前，到後期兩邊假如無法達到，訴諸法令時，還有規矩可依，不至於成為一筆糊塗賬。

其實不管是加盟仍是署理，靠自己才是真實的生計之道，除了盡或許躲避品牌商的坑之外，加盟商們更需求審視本身才能、盤點資源。

假如抱著暴富的心態出場，夢想著做署理加盟就能創業成功，即使不被粗淺的圈套收割，也極或許在日常運營中被實踐打臉。你幫品牌跑商場，最終也有或許被商場扔掉。

*題圖來曆於unsplash。應受訪者要求，文中向辰君、蔡宇航、張城為化名。