節前趨熱，茅台酒、“蛇茅”、醬香係列酒終端旺銷、量價齊升

來源：茅台時空

據多家媒體消息，在春節特殊節點，白酒作為社交與情感交流的重要媒介，其市場熱度達到了一年中的巔峰。茅台酒無疑成為了這場盛宴中最令人關注的產品。

價格攀升

市場熱度持續攀升⠀

在 2025 年春節即將來臨之時，飛天茅台同樣展現出強勁的市場表現，市場終端價格持續攀升，銷量也穩步增長。

隨著春節這個傳統佳節的日益逼近，人們走親訪友、舉辦各類宴請活動的頻次大幅增加，飛天茅台酒的需求量隨之呈現出激增的狀態。在市場上，交易活動變得異常活躍，經銷商的庫存周轉速度明顯加快，原本需要較長時間才能完成周轉的庫存，在這一時期能夠迅速流轉。

終端門店的動銷情況更是令人眼前一亮，酒水從貨架轉移到消費者手中的速度顯著提升，加速態勢十分明顯。這一係列積極的市場反饋，直接推動了飛天茅台價格的穩中有升。近期市場數據反饋顯示，1月9日以來至今，2024年飛天茅台酒原箱終端價格與散瓶終端價格都有所上漲。

不僅如此，隨著“蛇茅”發布，生肖酒市場終端價格也有著不同程度上漲。1月16日，“蛇茅”終端價格上漲，飛天茅台酒及生肖酒係列已經出現連續多日保持終端價格上漲的趨勢，這種持續的終端價格增長態勢在白酒市場中極為罕見。

飛天茅台終端價格上漲的背後，有著深層次的原因，是其品牌護城河與消費場景創新共同作用的結果。茅台擁有獨一無二的品牌影響力，這種影響力曆經多年的積累與沉澱，構建起了一道牢不可破的護城河。

在高端白酒市場中，茅台酒長期處於供不應求的狀態。消費者對於茅台品牌的認可度極高，其品牌形象早已深入人心。茅台酒作為高端消費品，在社交、商務場合中成為了首選品牌。高端白酒具有較強的社交屬性，其主要消費者為商務精英以及高淨值人群。

隨著社會經濟的發展，高淨值人群的規模不斷擴大，並且他們的財富水平也在持續提升。這一變化趨勢使得茅台酒的需求有望在未來繼續擴容。以2024年茅台國慶節期間的數據為例，瑞銀報告顯示，生肖茅台的成交額和搶購量同比大幅增長 18%，珍品茅台的成交額也有所提高，而直銷平台 i 茅台的成交額環比更是增長了 16%。這些數據充分彰顯了茅台品牌在市場中的強大號召力和吸引力。

與此同時，茅台1935同樣展現出了出色的市場表現，呈現出開瓶率高、複購高、市場回暖的良好現象。1 月 12 日，以 “匯聚傳奇榮耀 共赴時代巔峰” 為主題的冠軍之夜 2024 年度體育盛典在北京盛大舉行。作為本次盛典的指定白酒品牌，茅台1935將自身獨特的品質和文化魅力毫無保留地展現在參會各界人士麵前。

在此之前，已有眾多媒體紛紛報道茅台1935市場回暖、多地動銷加快以及開瓶率幾何式增長的消息。通過深入市場了解得知，在開瓶增長和複購提升的雙重帶動下，茅台1935在渠道端的動銷情況逐漸好轉。越來越多的消費者開始認識並喜愛上這款酒，其在市場中的口碑不斷傳播，進一步推動了銷售的增長。

業內人士認為，盡管茅台酒在過去一年經曆過價格波動，但隨著市場信心的逐步修複，茅台酒的價格逐漸趨於穩定。消費者在品嚐過茅台酒之後，對其品質的接受度極高，並且願意繼續選擇消費茅台產品。

基於此，業內人士預測，飛天茅台酒當前的這一波價格漲勢有望在春節期間得以持續。

需求驅動

消費場景多元拓展

除了傳統消費場景的穩固支撐，茅台正積極拓展消費群體並創新消費場景，且成效顯著。茅台集團黨委書記、董事長張德芹著重提出了從“朋飲”向“友飲”的深化轉變，這並非簡單的文字遊戲，而是茅台在消費場景構建上的深度革新。“朋飲”通常指一般性的社交飲酒場景，而“友飲”則更注重情感共鳴與深度交流。

為踐行這一理念，茅台精心策劃了諸多融合文化與藝術元素的活動，例如高端品鑒會和文化論壇。在這些活動中，消費者不僅能品嚐到茅台酒的醇厚口感，還能沉浸在獨特的文化氛圍中，享受一場味覺與精神的雙重盛宴。

通過這些舉措，飛天茅台成功吸引了更廣泛的消費群體，包括傳統的商務精英、高淨值人群，以及越來越多的年輕消費者和不同圈層的人士。這種消費群體結構的多元化，進一步提升了飛天茅台在市場中的影響力與競爭力。同時，茅台憑借其獨一無二的品牌影響力，在高端白酒市場構築了堅不可摧的壁壘。

即便在部分一線白酒品牌麵臨“有價無市”的困境時，飛天茅台依然保持著“量價齊升”的良好發展態勢，充分展示了其品牌的強大韌性與市場競爭力。對於春節期間市場走向，業內人士認為茅台酒的價格在經曆波動後，隨著市場信心的修複，春節期間趨於穩定上漲是大概率事件。

茅台酒由“朋飲”向“友飲”的深化轉變，標誌著其在“新商務”市場中尋求更廣泛的增量空間。這一策略不僅進一步激發了茅台的消費潛力，而且重塑了商家與投資者的信心。飛天茅台價格的上漲，一方麵反映了其市場需求的旺盛，另一方麵也體現了消費場景的多元化擴展。

隨著春節的臨近，各種宴請、禮品、饋贈等消費場景增多，而茅台作為中國超高端白酒的代表，在這些場景中占據著重要地位。其消費需求具有較強的剛性，尤其是在商務宴請領域，飛天茅台已成為一種社交符號，代表著宴請者的誠意與實力。此外，在禮品市場，飛天茅台憑借其品牌知名度和稀缺性，成為人們饋贈親朋好友的熱門選擇。

可以看出，飛天茅台在2025年春節前夕的出色表現，為行業樹立了標杆。其成功不僅源於品牌、品質和市場策略的有機結合，更在於對消費者需求的深刻洞察和對消費場景的不斷創新。未來，隨著消費者對品質和品牌的要求不斷提高，飛天茅台將繼續憑借自身優勢，在白酒市場中保持領先地位，引領行業發展方向。